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科技成果轉(zhuǎn)化的難度決定科創(chuàng)企業(yè)是否可以實現(xiàn)發(fā)展；同時，科技成果轉(zhuǎn)化有效成為業(yè)務(wù)商業(yè)化決定科創(chuàng)企業(yè)可以完成關(guān)鍵跨越。參考行業(yè)分析，商業(yè)企業(yè)在成立前四年的“陣亡率”最高達95%，科創(chuàng)企業(yè)甚至面臨高達30%以上的“陣亡率”，正是因為科技成果難以產(chǎn)業(yè)化是主要原因。橫亙在大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明得到產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和生態(tài)化之間有數(shù)條鴻溝，如何完成“技術(shù)到商業(yè)成果，規(guī)模增長到價值增長”之間的關(guān)鍵跨越，是科創(chuàng)企業(yè)能否持續(xù)成功的重中之重。

為了更好的實現(xiàn)關(guān)鍵跨越，從多年陪跑科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷中，對科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人（團隊）有如下小結(jié)：

1）須提高對科研成果轉(zhuǎn)化的認(rèn)知和理解，并建立自己的核心技術(shù)（平臺）；

2）嘗試與一些行業(yè)龍頭企業(yè)做一些橫向課題，最好形成長期合作關(guān)系，并深入企業(yè)，了解業(yè)務(wù)和商業(yè)；

3）基于自身核心技術(shù)平臺和行業(yè)創(chuàng)新龍頭企業(yè)共同確定一個好的產(chǎn)品方向，聯(lián)合開發(fā)；或選擇一個更好的產(chǎn)品進行研發(fā)儲備，并物色或者培養(yǎng)核心團隊。

科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人（團隊）的核心三件事：

1）凝煉核心技術(shù)，找到可以應(yīng)用的領(lǐng)域；

2）分析核心能力及可用資源，設(shè)計起始產(chǎn)品及服務(wù)模式；

3）進行低成本的探索，不斷提高認(rèn)知，找到合作伙件及更好資源，完成商業(yè)模式的設(shè)計。

第一階段，在模仿消化基礎(chǔ)上的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化

主要解決卡脖子技術(shù)和科技產(chǎn)品進口替代的問題，核心模式是以國外龍頭科技公司的研發(fā)人員離職（回國）創(chuàng)業(yè)為代表。國內(nèi)早期基于科創(chuàng)人才的創(chuàng)業(yè)孵化的模式主要是基于1.0的模式，當(dāng)然也有一些團隊也是從事3.0模式，但是由于核心能力與資源要素缺乏，成功率較低。

第二階段：基于應(yīng)用驅(qū)動的創(chuàng)新模式

創(chuàng)新性龍頭客戶不斷產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，牽引產(chǎn)業(yè)鏈上游創(chuàng)新性合作伙伴研發(fā)或整合核心技術(shù)，設(shè)計并研發(fā)新的解決方案，客戶完成評價和協(xié)助完成研發(fā)，隨后向同行業(yè)推廣，是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新模式。

第三階段：以科研成果轉(zhuǎn)化為核心的自主創(chuàng)新模式

該模式是從核心技術(shù)端出發(fā)，從基礎(chǔ)研究發(fā)現(xiàn)開始（高校與研究院所），通過應(yīng)用基礎(chǔ)研究，解決科學(xué)向應(yīng)用轉(zhuǎn)化的核心共性技術(shù)，基于技術(shù)的特征尋找最佳應(yīng)用場景，設(shè)計定義新產(chǎn)品，進行產(chǎn)品研發(fā)、中試、評價、推廣，是一種基于原始創(chuàng)新的技術(shù)轉(zhuǎn)化。

以上不同階段的科創(chuàng)企業(yè)，要完成技術(shù)階段的跨越，最關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)者要完成從技術(shù)思維到產(chǎn)品思維，產(chǎn)品思維到商業(yè)思維。同時，科創(chuàng)企業(yè)要從規(guī)模型增長過渡到價值型增長，需要實現(xiàn)組織和個人能力的全面提升。

創(chuàng)始團隊多由一群技術(shù)專家或?qū)W術(shù)研究人員組成，科學(xué)家的思維是追求單點極致，他們可能非常擅長技術(shù)研發(fā)，但缺乏對市場需求和產(chǎn)品定位的清晰認(rèn)識，而企業(yè)經(jīng)營更多是要從市場端和需求端出發(fā)，需要關(guān)注技術(shù)在市場中的應(yīng)用場景，確保產(chǎn)品滿足市場需求。因此，初創(chuàng)期的企業(yè)需要學(xué)會將技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場上需要的產(chǎn)品，并基于市場反饋迅速調(diào)整產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)模式，若不能及時調(diào)整原有的思維模式則很容易錯失商機，在從初創(chuàng)期過渡到成長期的過程中遇到較大挫折。

在實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利和市場地位提升后，科創(chuàng)企業(yè)進入到相對成熟期，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)范圍的增加，企業(yè)可能面臨著業(yè)務(wù)線之間的協(xié)調(diào)和整合問題，以及如何更好地配置和利用企業(yè)內(nèi)外部的資源，此時企業(yè)需要對組織架構(gòu)和內(nèi)部管理機制展開迭代升級，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展和資源的優(yōu)化配置。

同時在成熟期企業(yè)需要更多地依靠人才的創(chuàng)新能力和落地執(zhí)行能力來推動企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)需要加大人才引進和培養(yǎng)力度，建立靈活多樣的人才管理體系，吸引和留住優(yōu)秀的人才，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)造力，構(gòu)建高效協(xié)作的團隊，以應(yīng)對市場競爭和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

科技企業(yè)若想穿越周期，實現(xiàn)基業(yè)長青，則需要不斷追求卓越，迭代和完善自身的戰(zhàn)略、組織和文化，以確保能夠持續(xù)保持競爭力和市場領(lǐng)先地位。

首先，持續(xù)成功意味著企業(yè)需要保持創(chuàng)新活力和敏捷度。盡管企業(yè)取得了一定的成功，但市場和技術(shù)的變化仍在持續(xù)不斷地發(fā)生，企業(yè)需要不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，以應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)和滿足客戶不斷變化的需求。

其次，持續(xù)成功的企業(yè)需要建立健全的組織架構(gòu)和管理體系。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)的復(fù)雜化，管理挑戰(zhàn)將進一步加劇。企業(yè)需要建立高效的決策機制、靈活的組織架構(gòu)和有效的績效評估體系，以確保企業(yè)能夠及時做出正確的決策和迅速響應(yīng)市場變化。

此外，持續(xù)成功的企業(yè)需要重視品牌建設(shè)和客戶關(guān)系管理。建立強大的品牌形象和良好的客戶關(guān)系，不僅可以幫助企業(yè)吸引更多的客戶和業(yè)務(wù)機會，還可以提升企業(yè)的市場影響力和競爭優(yōu)勢。

最后，持續(xù)成功的企業(yè)需要注重企業(yè)文化和價值觀的塑造。良好的企業(yè)文化可以促進員工凝聚力和團隊合作，激發(fā)員工的創(chuàng)新潛力和工作熱情，從而推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展和成長。（財富中文網(wǎng)）

作者楊勇為財富中文網(wǎng)專欄作家，睿德仕創(chuàng)始合伙人，睿德仕咨詢首席顧問

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編輯：杜曉蕾