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“如果你的產(chǎn)品技術(shù)跟別人沒(méi)有壁壘，你一個(gè)外來(lái)品牌憑什么跟本土品牌競(jìng)爭(zhēng)”——章燕

在2024年《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的商界女性榜單（Most Powerful Women）中，章燕博士是今年未來(lái)榜中的新面孔：“非典型硅谷科學(xué)家轉(zhuǎn)型科技公司創(chuàng)始人”，這位優(yōu)雅的女性用她10年的智慧與堅(jiān)持，帶領(lǐng)企業(yè)另辟蹊徑彎道超車，完成96個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，深度詮釋了新時(shí)代商界女性領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與魄力。

章燕，現(xiàn)任蘇州貝昂智能科技股份有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人，美國(guó)加州大學(xué)電子工程博士畢業(yè)，放棄硅谷工程師高薪，毅然回國(guó)創(chuàng)業(yè)，從逆境中崛起，以差異化破浪前行。在她的主導(dǎo)下，貝昂智能成功破局國(guó)內(nèi)空氣凈化器白熱化內(nèi)卷市場(chǎng)，在艱難的品牌出海道路中創(chuàng)下了無(wú)數(shù)里程碑：?jiǎn)吸c(diǎn)破局美國(guó)眾籌開(kāi)啟全球化新篇章，首場(chǎng)破百萬(wàn)；創(chuàng)下臺(tái)灣眾籌至今為止的亞洲市場(chǎng)破千萬(wàn)美元的新紀(jì)錄；共同研發(fā)全新創(chuàng)新專利技術(shù)TPA萬(wàn)伏級(jí)電場(chǎng)締造納米級(jí)潔凈，從專業(yè)醫(yī)療設(shè)備切入海外市場(chǎng)，至今貝昂智能旗下的Airdog品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外96個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1、從峰回路轉(zhuǎn)的項(xiàng)目到破釜沉舟建立品牌的決心

在商海沉浮的15年間，貝昂智能不僅是一場(chǎng)商業(yè)冒險(xiǎn)，更是對(duì)“健康呼吸”理念的深刻詮釋與追求。

2007年，還在硅谷工作的章燕博士夫婦，負(fù)責(zé)提供喬布斯超薄筆記本電腦MacBook Air風(fēng)扇降噪項(xiàng)目的解決方案。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)三年研發(fā)，通過(guò)電過(guò)濾技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了離子風(fēng)解決電腦散熱問(wèn)題的先例，4mm超薄、靜音的優(yōu)勢(shì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)沉浸在項(xiàng)目交付的喜悅之中。

但是事與愿違，這個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月之后又被退回到了章燕博士夫婦的手里，因?yàn)楦邏簳?huì)吸附空氣中的灰塵，導(dǎo)致電腦運(yùn)行不穩(wěn)定，這項(xiàng)技術(shù)在散熱項(xiàng)目上的失敗，卻意外開(kāi)啟了使用電過(guò)濾技術(shù)的空氣凈化解決方案（TPA技術(shù)）的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路。

從科學(xué)家到企業(yè)家，章燕不僅僅是在經(jīng)歷身份的轉(zhuǎn)換，更是對(duì)于個(gè)人定位的重新思考。15年內(nèi)，貝昂智能一步步逆流而上，攀登的路途中布滿荊棘與玫瑰，更是這位女士傳奇的成長(zhǎng)史。如今貝昂旗下的Airdog品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外96個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而在分享品牌成長(zhǎng)之路時(shí)，“差異化才是做品牌的唯一出路”是章燕博士最大的感觸。

2、一波三折，差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó)

創(chuàng)業(yè)的理想很豐滿，但是現(xiàn)實(shí)往往非常沉重?！叭绻?dāng)時(shí)讀過(guò)MBA，也就不會(huì)那么沖動(dòng)在創(chuàng)業(yè)的商海浮沉了?！?/p>

2009年，懷揣著美好理想的章燕博士夫婦，一頭扎進(jìn)了空氣凈化行業(yè)。經(jīng)過(guò)三年磨礪，第一代產(chǎn)品終于從概念變成雛形問(wèn)世。但是隨之而來(lái)的市場(chǎng)銷售問(wèn)題，卻也令兩位科學(xué)家大為頭疼：當(dāng)時(shí)大眾對(duì)于空氣凈化這件事認(rèn)知很低，市場(chǎng)無(wú)法突破。正當(dāng)章燕博士夫婦一籌莫展之際，機(jī)遇悄然降臨。2013年的霧霾報(bào)道，竟然意外地讓這第一批空氣凈化器被市場(chǎng)一搶而空，還沒(méi)來(lái)得及松一口氣，卻又遭到了代加工廠的背刺——將章燕博士的產(chǎn)品貼上自己的牌子據(jù)為己有開(kāi)始銷售?！俺燥埖耐攵急蝗硕俗吡?，這還能做下去嗎？”當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)因?yàn)榇S貼牌事件分崩離析，但章燕博士夫婦決定背水一戰(zhàn)：用40天時(shí)間完成了六個(gè)月的產(chǎn)品再造，這其中的艱辛難以言喻，但是結(jié)果卻也驗(yàn)證市場(chǎng)只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人。

而這商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的第一課，卻也成就了貝昂堅(jiān)持走自營(yíng)產(chǎn)線、自己品牌路線的決心。

到了2014年，霧霾引起的中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)大爆發(fā)，商家呈幾百倍增長(zhǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入惡性階段。這對(duì)扎實(shí)做空氣凈化器產(chǎn)品的貝昂來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是用短刀去拼長(zhǎng)刃。

經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，章燕博士認(rèn)為，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把握好產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，才是科技初創(chuàng)公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)。針對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)紅海的趨勢(shì)，貝昂智能另辟蹊徑，選擇深耕細(xì)分領(lǐng)域的全球市場(chǎng)來(lái)“曲線救國(guó)”?！?/strong>雖然我們的細(xì)分市場(chǎng)只有10%，但如果放眼全球，10%的市場(chǎng)也能挖出一個(gè)金礦?！闭卵嗖┦糠Q，貝昂智能的出海秘訣在于將產(chǎn)品做到極致的同時(shí)，因地制宜展開(kāi)本地化營(yíng)銷，并逐步演變?yōu)槠放苾?yōu)勢(shì)，用不同的產(chǎn)品組合、不同文化下的策略來(lái)占領(lǐng)不同地區(qū)的市場(chǎng)。該公司通過(guò)140多項(xiàng)國(guó)際專利認(rèn)證驗(yàn)證其對(duì)于技術(shù)的精進(jìn)追求，并被阿里巴巴評(píng)為“用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)定義世界標(biāo)準(zhǔn)”。

3、全球化戰(zhàn)略下的品牌出?！耙凰季S”

以醫(yī)療級(jí)的空氣消毒機(jī)單點(diǎn)突破核心市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)公司少有的以自主品牌外銷，且熱銷全球96個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)的品牌，貝昂智能進(jìn)軍全球化的開(kāi)端，是出海產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷本土化的典范。

在章燕博士的帶領(lǐng)下，貝昂智能在正確的出海道路上尋找到了解決問(wèn)題的本質(zhì)“一”，真正做到了單點(diǎn)突破，達(dá)到了事半功倍的效果。“或許是讀過(guò)博士的人總會(huì)有的堅(jiān)持，我們選擇了一條難且長(zhǎng)期的品牌出海道路，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)投入，堅(jiān)持走技術(shù)差異化路線，雖然短期內(nèi)看不到效果，但是我們堅(jiān)信10%的海外市場(chǎng)是一片汪洋大海?！?/p>

面對(duì)不同國(guó)家、不同地區(qū)的民族和文化差異，章燕博士帶著團(tuán)隊(duì)因地制宜，制定了全球化戰(zhàn)略，堅(jiān)持本土化營(yíng)銷，用10年時(shí)間細(xì)細(xì)深耕，最終找到并成功占領(lǐng)海外市場(chǎng)的最高點(diǎn)。

在日本，貝昂智能旗下的Airdog品牌通過(guò)打造高端形象，進(jìn)軍家用市場(chǎng)，不僅成功進(jìn)入12,000多家醫(yī)院和診所，通過(guò)專業(yè)醫(yī)療渠道建立品牌信任度，更是成為日本醫(yī)護(hù)人員滿意度第一的空氣消毒機(jī)品牌、消費(fèi)者滿意度第一品牌、有孩家庭首選空氣凈化器NO.1，如今已經(jīng)牢牢占據(jù)高端空凈品牌前三的領(lǐng)先地位；

在德國(guó)，Airdog以學(xué)校競(jìng)標(biāo)為切入點(diǎn)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，滿足德國(guó)學(xué)校從換風(fēng)量、產(chǎn)品的合規(guī)性，到產(chǎn)品噪音問(wèn)題高標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo)需求，成功入駐7,000多間教室，建立品牌品質(zhì)高度。

在中東，章燕博士以中東王室為突破口，和王室建立緊密合作，順利進(jìn)入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和商業(yè)建筑的專業(yè)領(lǐng)域，以此打開(kāi)中東市場(chǎng)；在泰國(guó)，Airdog進(jìn)駐泰國(guó)首都曼谷的“全球第九大購(gòu)物中心”環(huán)球中心CentralWorld，以專營(yíng)店的形式提升品牌專業(yè)度和品牌高度。

為了更好的適應(yīng)本土文化，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣矂?chuàng)產(chǎn)品或者需求的解決方案，也是全球化戰(zhàn)略不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一。通過(guò)共同創(chuàng)造，更易建立牢固的紐帶和伙伴關(guān)系。

章博士分享道，Airdog進(jìn)入意大利市場(chǎng)是源于當(dāng)?shù)睾献骰锇榈耐七M(jìn)。他發(fā)現(xiàn)TPA技術(shù)主要應(yīng)用于工業(yè)場(chǎng)景，而不是家庭空氣凈化；而在德國(guó)市場(chǎng)的需求在于Airdog能夠減少空氣中的細(xì)菌，從而延長(zhǎng)新鮮水果的保質(zhì)期，正是因?yàn)橐虻刂埔说男枨?，Airdog專門(mén)開(kāi)發(fā)了滿足超市場(chǎng)景以及機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景的解決方案。

同樣的共創(chuàng)故事發(fā)生在韓國(guó)，Airdog的韓國(guó)合作伙伴講述了一起家用電子產(chǎn)品引起的最嚴(yán)重的死亡案例：在韓國(guó)，加濕器消毒液事件造成1,600多人死亡。人們將這種有毒添加劑添加到加濕器中以保持無(wú)霉菌，但這種添加劑通過(guò)超聲波霧化的過(guò)程在空氣中引起了致命的排氣。受到這個(gè)真實(shí)悲劇的警示，Airdog與合作伙伴一起集思廣益，將專利的TPA模塊放在加濕器里，不添加任何添加劑與自然消毒水，最終誕生了可能是世界上第一個(gè)無(wú)細(xì)菌的蒸發(fā)式加濕器。

貝昂的全球擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順，但它對(duì)每個(gè)挑戰(zhàn)都推出了創(chuàng)新的解決方案，依托于當(dāng)?shù)氐馁Y源，把產(chǎn)品、品牌以及客戶本地化市場(chǎng)的反饋按需結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了海外增長(zhǎng)的飛輪，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品更容易拉動(dòng)本地銷售，更多的銷售數(shù)量可以輻射更多的客戶群體，提升品牌認(rèn)知。通過(guò)這一系列的迭代循環(huán)，貝昂智能也實(shí)現(xiàn)了從單品空氣凈化產(chǎn)品類別，擴(kuò)展到健康呼吸領(lǐng)域：包括空氣循環(huán)扇、凈水器、無(wú)霧加濕消毒加濕器等。但對(duì)于章燕博士而言，始終堅(jiān)持的仍然是差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)以及差異化的市場(chǎng)策略。

“我們公司的slogan叫‘Breathe Different’，從表面意思理解是‘讓呼吸與眾不同’，更深層的意義是希望每個(gè)人都能夠擁抱不同，擁抱變化。”而今，在全球化道路上深耕10年的章燕博士，仍然沒(méi)有停下企業(yè)出海、品牌出海的探索腳步。在全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮下，她仍然步履不停趕在時(shí)代的風(fēng)口，從視頻號(hào)的創(chuàng)始人IP運(yùn)營(yíng)，分享出海的成功經(jīng)驗(yàn)，到受邀活躍在各大出海論壇，她愈發(fā)堅(jiān)持用自己的經(jīng)驗(yàn)，去鏈接更多有同樣出海需求的企業(yè)家人群，讓因經(jīng)濟(jì)浪潮下的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷導(dǎo)致的企業(yè)出海少走彎路。

對(duì)于此次入選《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的商界女性榜單未來(lái)榜單，章燕博士表示，貝昂智能用不同的打法對(duì)接不同國(guó)家的文化。其實(shí)不論在生活還是在工作中，我們會(huì)不斷遇到不同人生階段的獨(dú)一無(wú)二的挑戰(zhàn)，但是破局的關(guān)鍵不在于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，而在于如何在大浪淘沙中找到屬于你自己的獨(dú)特差異化路線，認(rèn)識(shí)自己，成為自己，超越自己，才是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)女性應(yīng)該追求的標(biāo)桿。

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