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2024年8月22日，泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升所著新書《戰(zhàn)略決定一切》正式出版。這本書是陳東升探索商業(yè)世界三十余年的智慧結(jié)晶，是他干事創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之路、模仿之路和思想之路的記錄；同時，泰康創(chuàng)新探索出的新壽險商業(yè)模式也為正在爬坡過坎兒、轉(zhuǎn)型升級中的中國壽險業(yè)提供了一條借鑒之路。

戰(zhàn)略的力量

改革開放四十余載，中國的經(jīng)濟騰飛令世界矚目。從最初的摸索前行，到如今的全球布局，中國企業(yè)憑借堅韌不拔的精神和創(chuàng)新的商業(yè)智慧，走出了一條獨有的道路。

在市場大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨中經(jīng)受過錘煉的中國企業(yè)家，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。作為92派的典型代表，陳東升用30多年的矢志不渝的奮斗，用泰康連續(xù)7年上榜世界500強的傲人成績，用迎難而上蹚出新壽險發(fā)展模式的創(chuàng)新精神注解了什么是一家優(yōu)秀企業(yè)的市場競爭力。

作品是升華的現(xiàn)實?！稇?zhàn)略決定一切》從定位、戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險、創(chuàng)新、價值觀等七個方面總結(jié)了泰康的實踐史、創(chuàng)新史、戰(zhàn)略史、思想史，全面、深入分享了泰康保險集團這家世界500強企業(yè)從無到有、從小到大、由弱變強、戰(zhàn)略制勝背后的底層邏輯、價值取向以及方法論。陳東升梳理三十余年的商業(yè)實踐，抽絲剝繭般剖析了重大決策背后的邏輯和成功的心法，也十分坦誠地跟讀者交流了戰(zhàn)略決策過程中的失誤和教訓(xùn)?？梢哉f這本書是中國本土原創(chuàng)商業(yè)思想與管理智慧集大成之作，是積累豐富的經(jīng)驗的中國企業(yè)家留給年青一代的禮物，更是給泰康創(chuàng)立28周年的生日祝福。

在書中，陳東升強調(diào)了戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，鮮明提出了“企業(yè)競爭的本質(zhì)是戰(zhàn)略的競爭”“戰(zhàn)略就是不斷聚焦”“價值觀是戰(zhàn)略的基石”等一系列觀點。而泰康，是“戰(zhàn)略決定一切”的成果，彰顯著戰(zhàn)略和價值觀的力量。

大時空觀下的戰(zhàn)略演進

看到浩瀚的宇宙，你就有了遠見；看到綿延的歷史，你就有了定力。在《戰(zhàn)略決定一切》這本書中，陳東升展現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)家審時度勢、分析問題、制定戰(zhàn)略過程中的大時空觀?！拔覀円驹谌f米高空，身處百年時空觀察這個世界，這樣才能有遠見和堅持，才能不出現(xiàn)偏差，才能看的更早、更遠?！标悥|升這樣描述。

創(chuàng)業(yè)之初，陳東升之所以堅定地選擇壽險，是基于他看待人口和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠眼光和深入分析。他說，選創(chuàng)業(yè)賽道長期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。工業(yè)化、城市化打破了傳統(tǒng)自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體系，帶來中產(chǎn)人群的形成和不斷壯大，構(gòu)建起龐大的消費市場。到了工業(yè)社會，生育率降低，人均壽命大為延長，人口結(jié)構(gòu)和人口需求發(fā)生變化。正是抓住了中產(chǎn)人群的崛起和人口老齡化兩個趨勢，成就泰康的事業(yè)。

在泰康發(fā)展的早期，國內(nèi)保險業(yè)才剛剛起步，大家普遍對行業(yè)和風(fēng)險的認識比較粗淺。未來朝哪發(fā)展？怎么發(fā)展？陳東升從一開始就將目光轉(zhuǎn)向了更為發(fā)達的海外市場，向國內(nèi)外先進企業(yè)學(xué)習(xí)，“照最好的葫蘆，畫最好的瓢”，他認為創(chuàng)新就是率先模仿?！皠e人的企業(yè)已經(jīng)做幾百年，我們遇到的問題早有人遇到過、解決過，有現(xiàn)成的經(jīng)驗可參考。我們只是還沒有經(jīng)歷過，不懂可以去學(xué)?！彼f。泰康學(xué)習(xí)先進的技術(shù)和經(jīng)驗，決定把美國的CCRC模式引入中國，吸取美國壽險業(yè)衰落的教訓(xùn)，打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，無一不是基于宏大時空觀思考的結(jié)果。

在發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了很多的所謂的賺大錢、賺快錢的風(fēng)口、機會，企業(yè)家面臨的誘惑很多。很多企業(yè)家跨界至風(fēng)口行業(yè)，陳東升為什么不為所動，堅守專業(yè)化發(fā)展道路？陳東升認為，經(jīng)不起誘惑可能是企業(yè)家對戰(zhàn)略的認知沒到位，對當(dāng)下所做的事情沒有想透。成功的人就是把一件事情想透，想得有多透，決心就有多大。

陳東升強調(diào)戰(zhàn)略決定一切，一切服從戰(zhàn)略，只做戰(zhàn)略的事，不做非戰(zhàn)略的事。但這并不意味著戰(zhàn)略一成不變。泰康自1996年成立以來，雖然始終深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，但也經(jīng)歷了三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。每一次戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，都將泰康帶往一個新高度。

2001年，中國加入WTO，保險業(yè)進入對外開放的清單，但是那時候中國保險業(yè)剛剛起步，要與外資公司競爭就要快速做大。泰康迅速開啟全國布局，做大規(guī)模。2009年，整個行業(yè)經(jīng)過前期的快速發(fā)展，陷入長達三年的徘徊期，泰康開啟價值轉(zhuǎn)型，回歸壽險本源。同時，泰康于2007年開始嘗試進軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，用十年時間布局醫(yī)養(yǎng)板塊，最終在2017年形成深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈、打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全新戰(zhàn)略，現(xiàn)在又進一步演變?yōu)椤伴L壽時代泰康方案”。泰康始終堅持專業(yè)化，專注主業(yè)、專注專業(yè)，在商業(yè)模式上規(guī)避多元化的風(fēng)險，不爭一時一地的得失，爭長久、爭戰(zhàn)略、爭創(chuàng)新。

新壽險模式的五大不同

當(dāng)前，壽險業(yè)傳統(tǒng)的“負債+投資”的二維結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn)，行業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，找到第二增長曲線。

陳東升認為，未來社會將進入長壽時代，人們的預(yù)期壽命和健康壽命均大幅提升，帶病長期生存成為一種常態(tài)。未來最大的需求、最大的供給和最大的創(chuàng)新都會在健康養(yǎng)老領(lǐng)域。

基于這樣的判斷，泰康經(jīng)歷17年探索，不斷構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系戰(zhàn)略，以傳統(tǒng)人壽保險的保險業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)二維機構(gòu)為基礎(chǔ)，加上由保險資金投資運營的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)實體，形成“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的三維結(jié)構(gòu)，徹底改變了傳統(tǒng)的人身保險商業(yè)模式的底層邏輯，為困頓中的壽險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了方向和路徑。

相對于傳統(tǒng)壽險，新壽險有五大不同：首先，最根本的區(qū)別是實體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)成了新主業(yè)。目前，泰康保險集團已在全國35個城市完成42家高品質(zhì)、大規(guī)模、候鳥連鎖的醫(yī)養(yǎng)融合養(yǎng)老社區(qū)布局，其中20家已經(jīng)投入運營，全國五大醫(yī)學(xué)中心也全部落地運營。“幸福有約”客戶突破22萬人，健康財富規(guī)劃師HWP隊伍超過2.3萬人，成為泰康穿越傳統(tǒng)壽險周期的堅實基礎(chǔ)。

其次，新壽險將壽險業(yè)從過去的銷售驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務(wù)驅(qū)動，將傳統(tǒng)壽險以隊伍為核心轉(zhuǎn)向以客戶為中心。泰康將實體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險，以基于客戶需求的服務(wù)來推動傳統(tǒng)壽險銷售，改變了壽險業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯。

再次，新壽險融養(yǎng)老金金融、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)金融和養(yǎng)老服務(wù)金融為一體，構(gòu)建了養(yǎng)老金融發(fā)展的新模式。“支付+服務(wù)＋投資”三位一體，構(gòu)建起年金產(chǎn)品銷售、養(yǎng)老金賬戶投資、養(yǎng)老服務(wù)實體投資與運營的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)體系，整合老年生命產(chǎn)業(yè)鏈中的個人養(yǎng)老籌資、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)融資以及養(yǎng)老服務(wù)投資等金融服務(wù)，是發(fā)展養(yǎng)老金融的最佳實踐。

第四，新壽險實現(xiàn)了傳統(tǒng)壽險業(yè)的要素創(chuàng)新配置，推動壽險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級，培育壽險業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。泰康的創(chuàng)新改變傳統(tǒng)壽險的生產(chǎn)關(guān)系，帶來了生產(chǎn)方式的變革，加強了服務(wù)客戶的廣度與深度，拓展代理人獲取收入的機會與路徑，構(gòu)建了符合市場規(guī)律、符合消費者需求、符合時代發(fā)展潮流的創(chuàng)新商業(yè)模式，為行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了一個方向和路徑。

第五，新壽險切實服務(wù)民生，服務(wù)實體經(jīng)濟，走向商業(yè)向善，賦予了壽險業(yè)新價值。新壽險打造最優(yōu)的籌資模式和覆蓋全生命周期的一站式高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系，增強了壽險業(yè)的民生屬性。投資、建設(shè)和運營醫(yī)養(yǎng)康寧實體，切實滿足人們對養(yǎng)老和健康的剛性需求，讓人壽保險更好地服務(wù)實體經(jīng)濟，讓壽險公司真正成為大健康、大民生和大幸福工程的核心骨干企業(yè)。

目標(biāo)純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。陳東升說，做企業(yè)就像寫文章。他創(chuàng)辦泰康就是在用畢生的精力寫一篇關(guān)于夢想和初心的文章。這篇文章從自我期許與實業(yè)報國的初心，再寫到泰康的具體實踐，又寫到“長壽時代泰康方案”，到今天，仍在繼續(xù)。

特刊 | 該文章由泰康提供，非《財富》（中文版）編輯內(nèi)容，文責(zé)自負。